1、材料賣點

材料賣點是指某種辦公家具在用材上所具有的優(yōu)勢?，F(xiàn)在材料相對來并不是很復(fù)雜，主要的材質(zhì)只有幾種，但要記住其孰優(yōu)孰劣。

如：紅木比實木高檔并昂貴；實木辦公家具比貼木皮辦公家具有優(yōu)勢；貼木皮辦公家具又比板式辦公家具有優(yōu)勢。在板式辦公家具中，三聚氰胺板比中纖板有優(yōu)勢，中纖板辦公家具又比刨花板辦公家具有優(yōu)勢。具體起來，紅木中又分花梨木、紫檀木等幾種；實木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分為E0、E1、E2等幾種。

導(dǎo)購員應(yīng)掌握一定的材料辦公家具生產(chǎn)知識，在講解起來才有理有據(jù)，并能充分推銷自己的辦公家具。

一般的賣點容易掌握，但深層次的賣點需用心琢磨。

2、結(jié)構(gòu)賣點

結(jié)構(gòu)賣點，實際上涉及到設(shè)計。好的設(shè)計，應(yīng)同時具有實用性和美觀性，實用性實際上是讓消費(fèi)者用得更放心、更方便，如布藝沙發(fā)，應(yīng)便于拆裝清洗；而有些椅子、桌子的腳應(yīng)設(shè)計得粗大厚重，增強(qiáng)了其穩(wěn)定性。

一款辦公家具，打開是沙發(fā)，合起來又是臺桌，設(shè)計非常巧妙。除此之外，美觀的設(shè)計也是能吸引消費(fèi)者的，但這方向?qū)з弳T發(fā)揮的余地不大，因為顧客的審美觀不一樣，喜歡與辦公家具的安裝不喜歡旁人難以左右。

深層次的賣點推銷得當(dāng)，才能打動消費(fèi)者。

3、價格賣點